پایگاه خبری اسب بخار
مرجع تخصصی اخبار و ویدیو خودرو

همکاری باما و کرمان موتور؛ نقطه عطفی در بازار خودرو

اگر این روزها به وب‌سایت باما مراجعه کرده باشید قطعاً تصویر KMC T8 را در صفحه ابتدایی این وب‌سایت دیده اید؛این تصویر نشان می دهد کرمان موتور و باما گامی جدید در صنعت دیجیتال مارکتینگ برداشته اند.

نقش بستن تصویر محصول یک خودروساز در صفحه اصلی بزرگ ترین پلتفرم خرید و فروش خودروی ایران برای اولین بار است که در ایران دیده می شود. این یعنی گامی نوین در صنعت تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ برداشته شده و رویکردهای تبلیغاتی در صنعت خودرو در حال مدرن شدن است. امروز اینترنت بیش از هر زمان دیگری با زندگی ما تنیده شده و در دنیای مدرن زندگی بدون اینترنت غیر قابل تصور است. این در حالی است که آمارها نشان می دهد استفاده از اینترنت سال به سال بیش تر هم می شود و این یعنی رفته رفته کاربران بیش تری در بستر اینترنت فعال می شوند. همین حضور گسترده مردم از هر قشر و طبقه باعث شده است بستر اینترنت یکی از مهم ترین مکان ها برای تبلیغات شرکت های بزرگ شده باشد و هر روز مدل های جدیدی از تبلیغات را در این بستر ببینیم.

اهمیت دیجیتال مارکتینگ در دنیای امروز

جالب است بدانید در سال ۲۰۲۲ حدود ۶۰ درصد از هزینه های تبلیغاتی شرکت های مختلف در رسانه های دیجیتال هزینه شده است. این آمار نشان می دهد ابرکمپانی های دنیا دریافته اند که امروز مناسب ترین مکان برای تبلیغات بستر اینترنت است و دیگر رقابت های تبلیغاتی را کم تر در بیلبوردها و بیش تر در وب‌سایت ها و شبکه های اجتماعی می بینیم. صنعت خودرو از جمله صنایعی بود که خیلی دیر با دیجیتال مارکتینگ ارتباط گرفت، چراکه هنوز روش های تبلیغاتی قدیمی در این صنعت پرطرف‌دار بودند،‌ اما حالا این صنعت سنتی هم در تمام ابعاد به دیجیتال مارکتینگ روی آورده است. بازاریابی در حوزه دیجیتال از راه های مختلفی انجام می شود، اما کارشناسان می گویند در سال ۲۰۲۳ باید به سراغ سانه های جدید و مدل های جدید بازاریابی در این حوزه رفت. استیون پولسینلا متخصص بازاریابی در این مورد می گوید: «حالا وقت آن رسیده است که از رسانه های آنلاینی برای تبلیغات استفاده شود که تاکنون نادیده گرفته می شدند.»

یکی از راه های تبلیغات آنلاین در حوزه صنعت خودرو و دیجیتال مارکتینگ، استفاده از پلتفرم های خرید و فروش بود. این پلتفرم ها در سال های اخیر به شدت پرطرف‌دار شده اند و کم تر کسی است که نام آن ها را نشنیده باشد. برای مثال، شما کم تر کسی را دیده اید که نام سایت باما را در رابطه با خرید و فروش خودروهای کارکرده و دست دوم نشنیده باشد. بر همین اساس، به نظر می رسد پلتفرمی مثل باما بهترین مکان برای تبلیغات خودرویی باشد.

بررسی دیجیتال مارکتینگ در بازارهای توسعه یافته

همکاری خودروسازان و پلتفرم های خرید و فروش خودرو یکی از روش های مدرنی است که در بازارهای پیشرفته و توسعه یافته می بینیم. برای مثال، این نوع همکاری را در پلتفرم های AutoTrader آمریکا، AutoTrader بریتانیا، mobile.de ،Direct و Kelley Blue Boo می بینیم و کمپانی های بزرگ سازنده خودرو از این بسترها برای معرفی و تبلیغ خودروهای خود استفاده کرده اند.

پلتفرم AutoTrader آمریکا

AutoTrader یک پلتفرم خرید و فروش خودرو در آمریکاست که در زمینه خودروهای صفر و کارکرده فعالیت می کند. بیش از ۳ میلیون خودرو در این پلتفرم آگهی شده اند و این تعداد زیاد امکان انتخاب راحت را برای کاربران فراهم می کند. چنین بستر پرطرف‌داری در حال حاضر با لکسوس همکاری می کند و کمپانی لکسوس محصولات خود را در صفحه نخست این وب‌سایت نمایش می دهد.

گروه Autotrader بریتانیا

اتوتریدر بریتانیا یکی از چند پلتفرم مهم در خرید و فروش خودروهای صفر و کارکرده در بریتانیاست که سالانه بیش از ۱۰ میلیون معامله از طریق این پلتفرم انجام می شود. این گروه خودرویی به برقی ها توجه خاصی دارد و در همین راستا خودروهای برقی را در وب‌سایت خود تبلیغ می کند. ماهانه یک دستگاه ام جی ۴ برقی از طریق این وب‌سایت قرعه کشی می شود و این پلتفرم در راستای آشنایی مردم با خودروهای برقی قدم مهمی برداشته است. آمارهای این وب‌سایت نشان می دهد در ۶ ماهه پایانی سال ۲۰۲۲ بیش از ۱ میلیون بازدید برای محتوای تبلیغاتی این وب‌سایت ثبت شده و قرعه کشی های این پلتفرم ۱.۴ میلیون تعامل (Engagement) داشته است. این تعامل بالا باعث شده است مخاطبان بیش تری با محصول برقی ام جی آشنا شوند و این روش تبلیغاتی برای این زیرمجموعه سایک بسیار مؤثر عمل کرده است.

پلتفرم Cars Direct

کارز دایرکت یکی دیگر از پلتفرم های مهم در بازار آمریکاست که به همین سبک با شرکت میتسوبیشی موتورز ژاپن همکاری کرده است و تبلیغ میتسوبیشی اوتلندر ۲۰۲۳ را در صفحه اول این وب‌سایت می بینیم. این پلتفرم نزدیک به دو دهه فعالیت مستمر را در راستای خرید و فروش خودروهای صفر و کارکرده داشته و توسط مجله تایم به عنوان یکی از ۵۰ وب‌سایت برتر دنیا انتخاب شده است.

پلتفرم mobile.de

در آلمان پلتفرم mobile.de نامی آشنا و پرسابقه در زمینه خرید فروش خودرو محسوب می شود. این پلتفرم همکاری های گسترده ای برای معرفی و تبلیغات خودرویی با کمپانی های خودروساز داشته و در همکاری اخیرش با فولکس واگن قدم های مؤثری را برای معرفی ون جدید و برقی ID.BUZZ برداشته است. این همکاری باعث شد مخاطبان بیش تری با جدیدترین محصول گروه فولکس واگن آشنا شوند و این خودروی برقی را بیش تر بشناسند. براساس آمار، پلتفرم mobile.de بیش از ۷ میلیون کاربر فعال موبایل دارد و بیش از ۱.۲ خودرو در این پلتفرم آگهی شده است.

پلتفرم Kelley Blue Book

Kelley Blue Book یک شرکت تحقیقاتی و ارزیابی بازار خودرو در آمریکاست که خریداران خودرو را مخاطب خود قرار می دهد. این پلتفرم در واقع مشاوره قیمت و خرید خودرو را به کاربران خود می دهد و این یعنی مخاطبان این وب‌سایت خریداران بالقوه خودرو هستند و همین باعث می شود این پلتفرم محل مناسبی برای تبلیغ و معرفی محصول باشد. نشان GMC آمریکا برای معرفی خودروهایش با Kelley Blue Book همکاری می کند و در صفحه نخست این وب‌سایت تصویر جی ام سی سیِرا را می بینیم.

دیجیتال مارکتینگ در مسیر جهانی

 همان طور که بررسی کردیم، خودروسازان دنیا حالا به این نتیجه رسیده اند که پلتفرم های خرید خودرو می توانند بهترین جایگاه برای تبلیغ و معرفی محصولات باشند. در این پلتفرم ها شما دقیقاً با مخاطب هدف خود (خریداران خودرو) سر و کار دارید و همین اثربخشی تبلیغات را دوچندان می کند. در همین راستا، کرمان موتور با اقدامی نوآورانه با پلتفرم باما برای تبلیغات همکاری کرده است و حالا میلیون ها بازدیدکننده سایت باما در صفحه نخست این وب‌سایت تصویر KMC T8 کرمان موتور را می بینند.

باید پذیرفت که روش های مدرن تبلیغات بازدهی بیش تری دارند و شفافیت بررسی آن ها هم بیش تر است. برای مثال، آماری از بهترین بیلبوردهای تبلیغاتی در پرجمعیت ترین مناطق وجود ندارد، اما تبلیغات دیجیتال مارکتینگ خروجی های بازدید شفافی دارند و همین خروجی ها می تواند به سیاست های تبلیغاتی شما جهت دهد.

جالب است بدانید براساس گزارش سالانه باما، این پلتفرم در سال گذشته ۳۱ میلیون بازدیدکننده یکتا داشته است و این یعنی پلتفرم هایی از این دست، بهترین و پرمخاطب ترین مکان برای تبلیغات مؤثر خودرویی شده اند. آمارها نشان می دهد تبلیغات رادیویی و تلویزیونی در یکی دو سال اخیر بازده کاهشی داشته اند و در برابر، میزان مشترکان آنلاین در فضای اینترنت افزایش یافته است. تمام این نکات به ما نشان می دهد جنس تبلیغات امروز با آن چه قبلاً دیده بودیم کاملاً متفاوت شده است و شرکت هایی موفق خواهند بود که هر چه زودتر با این فضای جدید آشنا شوند و در آن تبلیغات مؤثر انجام دهند.